Prospecciones.- la prospección
es algo que tiene que ver con la actitud y la fe. Sus verdaderos ingredientes
básicos son su fe en el producto o servicio y en el concepto del MLM
Empiece por
preparar una lista de prospecciones, con el objetivo de anotar por lo menos 100
nombres. Eso no parece tan fácil como parece. Se tratará de personas
pertenecientes a todos los ámbitos, personas que han experimentado
algún éxito en la vida, que han mostrado algo de ese espíritu empresarial que
hace que la gente desee autoemplearse.
Debe tratarse de personas con las cuales tenga usted la sensación de poder
hablar con facilidad. Muy pocas de ellas rechazarán la sugerencia de que
deberían escuchar una idea que podría conducirles a aumentar sus ingresos y
producir un enriquecimiento de sus vidas. Usted no lo rechazó. Piense en esa
clase de personas como aquellas con las que quiere
usted compartir una oportunidad. Si en el MLM hay alguien que se vea a sí
mismo como un explotador de los demás, créame, no alcanzará éxito alguno
Haga una lista lo
más larga posible… y llévela consigo. Busque a personas que usted considere que
tienen credibilidad.
Cuando empiece a
utilizar realmente la lista e inicie los contactos con las personas incluidas
en ellas, no aborde a los mejores ya desde el principio. Con el tiempo y con la
práctica, descubrirá una forma de trasmitir su mensaje que será la óptima y con
la cual conseguirá resultados cada vez mejores
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